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以经济学视角看《芳华》:为什么林丁丁要拒绝善良的刘峰?

芳华

文/何辉

有人说,《芳华》越是大卖,就有越多人讨厌林丁丁。

为什么讨厌林丁丁?因为一个在所有人眼里只会做好事的善良人刘峰向她表白时,她不仅拒绝了,还将他激情的拥抱向组织告发为“耍流氓”。这一事件成为刘峰人生的转折点,生活甚至还有些落魄。

林丁丁成了千夫所指,虚荣、无情无义、精致的利己主义者……说什么的都有。

但如果换一个角度来看,或许对刘峰与林丁丁之间的关系有另一种理解。

先看林丁丁。她是文工团的独唱演员。电影中对她的身份没有过多交待,但从情节的发展可以得到如下线索:她来自上海,又是搞文艺的,“有种上海女子天生自带的娇嗲”,家庭条件想必不错。

像林丁丁这样来自大城市的文艺女青年,自然少不了追求者。她的追求者至少有三个,一是摄影干事,一是内科医生,再一个就是来自穷县、有着苦难童年的刘峰。

经济学告诉我们,林丁丁之于三个追求者之间,是典型的“买方市场”。

如何让自己在众多竞争者之间脱颖而出,从而获得“买方”青睐呢?被尊称为“竞争战略之父”的美国哈佛大学教授迈克尔·波特认为,成功的差异化战略,能帮助竞争者获得买方额外“垂青”的机会。

事实上,刘峰也的确实施了差异化战略。刘峰有一种本事,是电影里所有人都不具备的,那就是无私奉献——食堂煮破没人吃的饺子,他总是主动打来吃;为帮战友省下结婚的钱,自己动手打了一对沙发;将非常难得上大学进修的机会拱手让给战友;就连食堂的猪跑了,别人第一时间都找他帮忙。

从竞争的角度来看,刘峰的纯朴与善良,无人能及,拥有十分难得的核心竞争力。但如此优秀的刘峰,为何没能打动林丁丁的芳心呢?

这也是很多企业的困扰,自己拥有多项独特技术,为何没有赢得消费者的认可?很多人都说诺基亚不懂得创新,事实上,早在2000年,诺基亚就设计出了一款只有一个按键的触屏智能手机,具备收发电子邮件和玩游戏的功能。而苹果,在7年后才推出第一款iPhone。起了个大早的诺基亚,为何没能给自己带来更多好运?

迈克尔·波特给出的答案是:如果要想获得买方额外“垂青”的机会,企业必须在两个方面努力,一是降低买方成本;二是提升买方的满意度。

买方成本对于个人来说,不仅指的是财力,还包括时间成本以及诸如泄气、郁闷、努力等情绪引发的成本;提升买方的满意度,就是雷军一直所推崇的“超出用户预期”,比如手机拍照功能更强大、运行速度更快等,就会令手机的用户有更高的满意度。

问题在于,林丁丁的需求到底是什么?谁能帮她降低“郁闷”等情绪成本?

天意弄人,刘峰所喜欢的林丁丁,偏偏做着“给一个首长做儿媳”的梦。如同诺基亚早期推出的智能手机没能让用户喜欢一样,刘峰所拥有的助人为乐的品质,既不能帮林丁丁排解郁闷,也没能给她带来“超预期”满意度。

好人总有好报。尽管刘峰被林丁丁所拒,但他的善良却捕获了影片女一号何小萍的芳心。何小萍一生坎坷,以为到了文工团就不会受人欺负,但现实却事与愿违。恰是这样到处受欺负的女孩,只有从刘峰的善良中才能感受到温暖。

善良,正是何小萍所需求的,也是她所渴望的。正如影片台词说的那样:“一个始终不被人善待的人,最能识得善良,也最能珍视善良。”最终,刘峰与何小萍走到了一起。

当然,经济学的视角,多少有些冷冰冰,因为经济学研究的前提,都是“理性的人”,但事实上,在感情面前,又有多少人是理性的呢?

也无须指责林丁丁的爱慕虚荣,因为冯小刚在电影的最后交待了林丁丁的近况。当时光流逝、芳华飘零时,林丁丁不仅以离婚收场,还变成了人们谈笑中的“油腻中年妇女”——这算是给善良的人一丝安慰吧。

文章作者:何辉   文章作者微信公众号:支点财经(zhidian_zazhi),喜欢作者文章,可关注作者微信公众号。